Encontrá un problema que valga la pena resolver y construí soluciones que no escalen
El sábado pasado, junto a Male y Manu, hicimos una prueba piloto que ya sabemos que no queremos repetir.
El problema a resolver es la dificultad que tienen los artistas, sobre todo al inicio, de poder vivir de su pasión. No alcanza con talento y perseverancia, hay una cuota de suerte y contactos muy grande.
De este propósito es que nace Under Up.
Identificamos que tocar en vivo es la mayor fuente de ingresos para los artistas y fuimos de lleno a entender qué problemáticas existen en ese proceso.
A partir de Focus Groups y entrevistas en profundidad con artistas y managers, confirmamos que habíamos dado en la tecla. Existe un dolor que si lo aliviamos, tendremos una gran razón de existir en el mercado.
Se nos ocurrió que podíamos ser el Airbnb que une artistas con espacios que quieran música en vivo.
El intercambio de valor es claro:
- El artista gana por tocar y capta nuevos oyentes.
- El espacio tiene un boost de facturación en el día, gana nuevos clientes y agrega valor a los existentes.
Ahora bien, ¿cómo validamos la idea?
🦗Cri-cri, cri-cri.
Obvio que caímos en parálisis por análisis.
No teníamos ni marca y peor aún, no teníamos ni idea de qué implicaba organizar un evento con artistas.
Hicimos lo que tres locos de remate harían. Conseguimos una pastelería con hambre de gloria y cuatro artistas que confiaron en nosotros ciegamente.
Pusimos una fecha: 3/5.
El resultado: un éxito rotundo.
Entre 50 y 70 personas en la pastelería durante las cuatro horas del evento. La caja no paró un segundo. Récord de ventas de café y cookies.
Los artistas preguntando cuándo sería el siguiente evento. Los cuatro se quedaron desde el inicio hasta el final a pesar de que su performance duró un cuarto de lo que fue el evento.
¿Nosotros? Mega motivados por dar el siguiente paso y toneladas de aprendizaje que aún estamos procesando.
Por eso digo, encuentren un problema que valga la pena resolver y construyan soluciones que no escalen.
A nosotros, dar este paso nos sacó de la parálisis por análisis y nos dio el impulso necesario para seguir.
Si llegaron hasta acá, les regalo algunas primicias:
Dentro de los próximos dos meses vamos a publicar las sessions del evento. Una serie de videos filmados con cámaras y sonidos de primera, cortesía de la productora Turmalina Producciones. Imposible haberlo hecho sin ellos.
Junto con la salida de los videos, lanzaremos nuestro prototipo, cuyo objetivo será validar si hay interés de artistas y venues de conectarse a través de una plataforma digital.
⚡Stay tuned.
Gracias.
